汇通漆贵州贵阳总代理罗兴福

    木器漆总的销量是在增大，但家装漆的销量减少了。不过，木器漆工厂的销量却是在增加。至于免漆门的影响，我觉得对于经销商而言，不同区域的木器漆受影响的程度是不同的。

    刷漆门的优势是真材实料，实木刷漆;在质量、漆的厚度上，免漆门都不如刷漆门好。不过，现在低端的免漆门、套装门在本地也有市场。只能说，有需求就会有市场。免漆门今后的发展也是跟着整个装修市场的大环境走的，不能说免漆门今后的市场会越来越好，但可以肯定的是，木器漆市场化的行为会继续发生改变，因为现在经济发展的速度以及大家的生活节奏越来越快，高效率的装修肯定是大众消费首先考虑的。免漆门市场与刷漆门市场的可为性还是在于施工与质量这一块。

    面对这样的冲击，我觉得这就要看经销商怎么做了;家装受阻，但家具没有影响，转变经营方向也不失为一个好方法。

    华隆漆/3A环保漆山东滨州总代理杜永江

    就个人而言，免漆门与刷漆门主要的差别是在价格和质量上。在滨州，商品房交房时大多是毛坯房，业主需要自行选择材料装修。以前，消费者倾向于用免漆门，不过，现在用得更多的是生态板。在购买生态板时，按用量买回来，找木工整好，然后用扣板、白乳胶封条，环保系数相对要高，在本地使用面积大。近两年，木器漆销量下滑得厉害，不管是白漆还是清漆。去年的感受还不明显，但今年，影响已经大大增加了。另外，免漆门使用方便，但是刷漆门呢，业主需买油漆回来刷，不仅工期长、人工成本高，这过程中的气味挥发也让业主难接受。这些，都是木器漆销量下滑的重要原因。

    至于如何应对免漆门所带来的市场影响，我认为还是随行就市——市场趋势如何，就顺势而为，因为这不是一两个个体能左右的事情。油漆行业的发展是长远的，不管是生态板还是免漆门，亦或是其他替代品，都无法取代油漆。不过，市场的行为永远都是以满足消费者的需求为前提。只有商家满足需求、保证质量、诚信服务，才能好地经营下去。现在，多元化经营的现象多，这种经营模式的优势也比较明显。在我们经销商面临市场冲击的时候，多元化经营是可以选择的道路之一，也是改善经营状况的一种好方法。

    雅士利漆浙江丽水总代理柯礼云

    我觉得，木器漆面临成品家具、免漆门的冲击是一个没办法去解决的问题。时代在发展，有替代品的存在证明有这方面的需求和市场。抛开质量不说，免漆门方便、便宜，成本要比买木器漆回来自己刷省多;再者，免漆门都是统一出厂，由专业设备生产的，买回去也没有什么气味，直接安装就可使用，不仅快捷，还省时、省工、省钱。

    在丽水，免漆门多以低端市场为主，虽然质量不一，但一般三五年不会显现出质量问题。而且，免漆门比家具刷漆价格要低一半不止。就家装市场而言，免漆门以后会越来越好，木器漆的销量会受大影响;而对于工装而言，家具漆市场也会只增不减，将进一步引导工厂化。

    这是时代发展的趋势。家装木器漆的销量减少了，经销商就要主动想其他办法去拓宽渠道。

    嘉乐士漆浙江温州总代理翁宪珍

    木器漆受免漆门冲击是一个现实问题，这也导致多以装修漆为主的经销商生意越来越难做。就今年来看，虽然我们的交易量增加，但总量却减少了;以前，一个消费者用几组漆，但现在一般都只用一两组。在本地，80%的家庭装修不用木器漆，都直接买成品门、板、家具。

    相比刷漆门，我觉得免漆门的优势还是比较多的。首先，免漆门是由工厂统一专业施工，做出来的效果比较贴近大众消费的需求;另外，现在的房主也更倾向于成品，因为成品装修的效率高、工期短，且款式多样。而刷漆门，我觉得更多是从基本材料的使用上选择。

    我主要是做建筑涂料的。与木器漆市场一样，现在乳胶漆也面临着来自于墙纸、软包的冲击。不过，我觉得，建筑涂装这一块的整体市场正变得越来越大，因此经营情况如何，关键要看经销商怎么做。我们在经营中，就避开了零售的红海，主力开发县乡镇。

    数码彩漆贵州安顺总代理张福琼

    成品家具、免漆门对市区市场的影响和对县乡市场的影响是存在差异的。在县乡市场，成品家具相对较少，刷漆的比较多，因此成品家具和免漆门的影响不大;而在市区，则能明显感觉到成品家具、免漆门板带来的影响，因为在市区，一者成品家具门店数量多，二者多装修公司也推荐业主使用成品家具。恰好我的业务主要分布在市区。

    免漆门和刷漆门除了存在质量差异外，更重要的差别是在效果上。像我们接触的一些业主，他们买的虽然是成品家具，却依然在我们店里买木器漆刷在成品家具上，这样做的原因是他们想刷出满意的效果;并且，这种现象不在少数。由此可见，成品家具在效果上要逊于刷漆家具、刷漆门。就安顺市场来看，成品家具以低端家具为主，一般的高档装修还是用刷漆门、家具。尽管如此，选择使用免漆的消费者会比较多。大众消费选择使用免漆门的主要原因是其效率高、成本低。如果成品家具、免漆门能提升产品的整体质量，或许会从根本上冲击到木器漆的销量，但这不是一朝一夕能够完成的事情。

    木器漆只要能做出消费者想要的效果来，就不怕免漆门、成品家具的冲击。就目前来看，大部分自行选择装修风格的业主还是会倾向于选择刷漆，只有那些交给装修公司来做的才会选择免漆。因为业主要的是效果，装修公司要的是效率。现在家装木器漆市场面临的情况不单单只是卖产品，更多的是要做出效果来。换句话说，如果在缩短木器漆的刷漆时间和简化涂刷工艺的基础上，能够保证好的施工效果，就能更好地促进家装木器漆的销量，起码不会像现在这样呈现一面倒的局面。

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